其實對于不是搞電子技術的小編來說，了解工程師開發神馬的還真是有點困難。吳堅鴻所說的客戶的一些問題和要求小編也不是很懂，不過在我這個外行人看來，最想感嘆的是，工程師搞研發不容易啊不容易，真的很不容易！！客戶就是上帝這句話對于服務性行業的人來說，確實是一句真理，誰讓人家花錢的是大爺呢？
(9)屢敗屢戰
賺了第一筆小錢之后，我繼續馬不停蹄擴大戰果，再組裝了4套成品出來，繼續推銷。很多老板在電話里聽完我精心研制的開場白后，都難以抗拒自己的好奇心，紛紛要求我帶樣機去演示。我挑了一家附近的公司，繼續給他們演示。這個客戶很感興趣，同時他也提出了他的需求。他說這個產品工程部用沒問題，但是生產線上用，就會有一個問題。比如，你的所有的按鍵都藏在盒子里面，而在生產線上用的時候，有幾個測試按鍵由于每天都要按上千次，按鍵一旦壞了就不好更換，專業術語叫互換性不好。他建議我專門把按鍵露到外面來，萬一壞了，他們自己可以更換。客戶就是上帝，客戶提什么我都答應，而且他還準備打算推廣到生產線上，一旦生產線上也能用，我這個產品才有量，有量才能賺錢。這次虧大了，不單單是上次的50套電路板報廢，要重畫，而且還涉及到外觀，之前做的20套外殼也全部報廢，重做。一個外殼就要100元人民幣。
兩個星期之后，我拿著修改之后的樣機繼續給客戶看，客戶用了一段時間后，又提問題了，說他們原來自己做的測試板可以很方便的測試液晶模塊的工作電壓，電流，希望我這個產品也可以。之前的電路板只好報廢，我只好按照客戶的要求回去繼續重畫電路板。
兩個星期之后，我再次拿著修改之后的樣機給客戶試用。客戶試用期間，我每隔兩三天就打電話了解試用的情況，老天保佑，別出問題了。無驚無險，兩個星期終于過去了。我趕緊打電話跟客戶催款。客戶說，他有些模塊要在3.3V的電壓下工作，有些背光要在4.2V的狀態下工作，而我的產品只能在5V的電壓下工作，他覺得不實用，不考慮買了。我趕緊到了他的公司，了解情況后，我拍著胸脯跟他保證，我吳堅鴻牙齒當金使，一定會按他的要求回去繼續修改。他說只要我的產品能滿足他的要求，他就一下子要6臺。我要求2000元一臺，他說不跟我還價，10000元6臺，我一點脾氣都沒有，客戶就是上帝，誰叫我自己送上門來推銷。
這次改動也非常大，要分別兼容不同的電壓，技術上我可以想辦法，但是我口袋里沒幾個錢了，吳林最近打過來的一萬元經費早就花光了。
看到目前為止，吳堅鴻還只是成功出售了一次，獲得了第一桶金，而且也是前前后后修改了很多次才達到了客戶的要求。
(10)能借到錢的朋友才是真正的朋友。
最近幾次吳林給我的錢，都是他東拼西湊的，而且有一部分還是他挪用了他們工人的工資，當然，這些工人都是我們村里的小伙子，跟他是熟人，也沒跟他計較這個。但是我不忍心再向他要錢了，我要自己想想辦法。我早上打電話給我爸，讓他把家里那棟房子抵押，向銀行幫我貸款。我爸說沒問題。到了晚上，我就收到了我哥從南寧那邊給我打過來的電話，他狠狠地把我批了一頓，說父母辛苦了一輩子才蓋的一棟房子，就因為你這個小屁孩做生意，說抵押就抵押，萬一失敗了，他們二老住哪里。他說得很有道理，我接收了他的批評，我不能拿父母的下輩子來賭，那樣太殘忍了。我正在想著不能向父母要錢的時候，我爸就給我打電話了，說他幫我籌集了一萬元，不用抵押房子的，叫我放心用。
我女朋友知道我的處境，也主動把她這兩年攢下來的2萬元打到了我的賬號。說起我這個女朋友，那真的是我的福氣。她跟我是一個村里面的，人長得亭亭玉立，是我們那里的村花。他爸爸的親妹妹嫁給我爸爸的親弟弟。他爸爸是做木材生意的，越做越成功。一開始就是開拖拉機的，后來陸陸續續開摩托車，開面包車，開豐田轎車，到了前年，他已經是鎮上唯一開寶馬X6的了，而且家里還有其他的小汽車。在鎮上開了兩個膠合板廠，算我們那里最有名的企業家之一。我女朋友跟我談戀愛之前，就有很多有錢有勢的富家公子送花獻殷勤，不過她最終還是選擇了我這個窮光蛋，因為覺得我這個人比較靠譜。所以，在我眼里，她就是朱元璋的馬皇后，李嘉誠的莊明月。
到了目前這個缺錢的處境，我是不惜一切代價要把錢借回來。我開始把借錢的對象轉移到朋友這邊。有些朋友我不好意思開口，就在QQ上跟他們聊。我厚著臉皮發信息過去“我最近做生意缺錢，能不能借一點”，那邊馬上回復“你怎么會找我借錢呢?”就沒了下文。有些朋友一看到我發借錢的信息，連回也不回，QQ直接離線。當然，大部分的朋友都愿意借錢給我，哪怕是一兩千的小數目，也是他們給我的面子。從此之后，我深深明白一個道理，別看你平時很多朋友，但是真正的朋友沒幾個，想知道他算不算朋友，直接向他借錢就是最好的驗證方法。
朋友這個觀點我是很贊同的，別人都說患難見真情，只有當你落難的時候，你才能真正認清你身邊的哪些朋友才是真的朋友。很多發燒友都說，吳堅鴻很幸運，有吳林這個好兄弟。他確實很幸運，人的一生，能有這么一個支持自己懂自己的好朋友就足夠了，小編覺得自己也很幸運，曾經處在人生低谷的時候，我的一個朋友也是拉了我一把，給了我很大的幫助和鼓勵。一生得一知己，足矣。希望發燒友們也能有朋友在你們左右，一輩子相互扶持，這是除卻愛情和親情以外，彌足珍貴的友情！
(11)撿芝麻，丟西瓜。
借到錢之后，我根據照客戶的要求，重新畫電路板，半個月之后，我再次拿著修改后的樣機給客戶試用，客戶試用之后很滿意，爽快地付了款。接下來，我重點要攻破的目標就是附近一家大公司。這家公司因為全國各地都有代理商，所以需求的量也比較大，老總上次看到樣機之后，曾經說過要訂40臺，但是把價格壓得很低，1500元一臺。我想，新產品推廣，吃虧是福，如果這家公司用了，我這個產品馬上就會在這個行業上推廣開來。我一下子做了7臺樣機，直接給這家公司試用，試用期是兩個星期，老板答應，如果沒質量問題，就馬上付款。這家公司直接把樣機放到生產線上試用，我每天都在他們的生產線上跟蹤，發現問題就及時解決。這些生產線上的員工非常喜歡這個新東西。因為他們公司有上百種測試架，每次都要浪費很多時間在測試架上，如果以后用了我這個新產品，就不會再有這個煩惱。這個產品因為第一次在生產線上試用，員工每天都要測試上千個產品，操作特別頻繁，而且有的員工操作也不規范，比如帶電拔插。在試用期快結束的時候，就出問題了，有兩臺樣機損壞了。肯定是不能按時收款了，我只能帶著損壞了的樣機回家查找原因。結果是里面關鍵的芯片燒壞了，原因就是設計的時候沒帶短路保護，客戶誤操作的時候就容易壞。我想了好多辦法，經過測試與均衡，最終決定在每一路上多加一個30mA的自恢復保險絲，這樣就把這個問題解決了。我繼續給客戶試用，試用期清零重新計時。一個星期后，客戶又提問題了，說我這個儀器在測試大電流的模塊的時候，本來5V的電壓就會因為壓降很厲害，降低到4.3V,我拿回家經過一兩個星期的研究，查到了原因，是因為走線過長，而且布線太細，電阻就自然而然就大，電流越大，壓降當然就越大。我只好，在內部電路板上飛線，加粗電源線，終于勉強滿足了客戶的要求。試用期繼續清零重新計時。這樣折騰一下，一個月就過去了。最近還因為找了一家知識產權的公司幫我申請發明專利，又花了4800元，我希望這次改動是最后一次，深圳開支太大了，感覺每天都在燒錢。終于在我心急如焚中順利地度過了試用期。我直接到這家公司催款。這個老總說，昨天有一臺樣機測試的時候有點不穩定，要多測試一段時間才能付款。我找到了那臺所謂的有問題的樣機，現場也沒發現什么問題，我估計是內部線路有點接觸不良而已，不會影響正常使用。我趕緊跟這個老總解釋，并且希望他能馬上付款。但是老總沒有答應。我心里很失落，回到家之后，我覺得我不能再把時間耗在這個客戶上了，如果我不能按時收款，我吃飯就快成問題了。我得繼續開發新客戶。很快，我又聯系上了一家新客戶，在給這家新客戶做演示的時候，這個新客戶問我，都有哪些公司在用你這個新產品啊，我趕緊把最近這個大公司的大名報給他聽，他可能跟這個大公司的老總是冤家，他聽了之后一直說這個老總的壞話，還告訴我這個老總因為去年拖欠供應商的款而被供應商上門砸東西，我不知道他說的是不是真，但是我有點擔心起來了，我目前放了7臺樣機在大公司那里，萬一收不到款怎么辦?而且最近這次也不知道是不是他故意找茬在拖欠我的貨款。也就在那段時間，有一個客戶向我要了6臺儀器，我家里沒有那么多庫存，我就想，我干脆先把放在那個大客戶的7臺樣機調出來給這個新客戶，這樣我就馬上有回款了。想好了之后，我第二天就以升級的理由從大客戶那里把那7臺樣機全部調走了。后來這家大公司知道之后，就不愿意再跟我打交道。到目前為止，我也不知道這件事是不是我的錯，因為當時確實太缺錢了，又聽到別人煽風點火，我對那個大公司的老總的付款也有了顧慮，而且這個公司的老總把價格壓得那么低，我本能上也不太愿意去做，當然我也失去了一次很好的推廣機會。是不是我撿了芝麻，丟了西瓜?但是我沒后悔。
如果是我，我也會選擇調走機器。這其實是一個信用的問題，答應好的打款，即使對于一臺機器有懷疑，也可以只打一部分款，為什么一毛錢都不給呢？大公司其實也沒有什么了不起的，大公司就可以說給錢就給錢，說不給就不給嗎？做生意就是要講信用夠爽快，磨磨唧唧的最后還不是要給錢。可能小編的想法比較淺薄，但是小編也是個直腸子的人，所以真心看不慣這種行為。說到錢的事情，小編就忍不住要多說兩句了，小編以前有個女上司，極品女，和小編同年，不過上學較早吧，所以比小編早一年畢業。小編去那個公司上班的時候，極品經理已經在該公司上班兩年了，她大四的時候就來實習一年了。這個公司很年輕，因為她業績突出，所以升職成為了中層。我們那一期一共進了五個新人，加上以前的兩個老同事，整個部門加她八個人。在小編離職的時候，我們部門已經離職得只剩下她和兩個同僚了。只是因為她除了逼迫我們無償加班，不給我們簽字加班單以外，還動不動就扣錢。我們工作做得讓她覺得不爽的地方，或者頂撞她之類的，就甩個處分扣你幾百塊工資。和她關系比較好的同事（后面也反目了）說，她動不動說的一句話就是，我要讓她放點血。小編真心覺得她低級又無恥。因為經歷了這個極品女上司，所以小編對于所有克扣別人錢財的行為都深痛惡覺。雖然和吳堅鴻這個無關，扯得有點遠了，但是小編也想告訴發燒友們，如果你工作的環境真的會把你逼瘋的，一定要果斷另謀出路，否則你真的會生不如死。
(12)亢龍有悔
產品在技術上經歷了九九八十一難，已經修煉成正果。按照童話里的故事情節，最終王子和公主過上了幸福的生活。可惜生活很殘酷，我寫的也不是童話，而是我自己的生活經歷。
我未來的日子除了銷售還是銷售。在做這個項目之前，我曾經看過一份所謂的行業報告，說液晶模組廠在深圳起碼有1000多家，而且每一家公司的名字與聯系方式都記錄在那里。我當時就想，只要拿下百分之十就夠了。當我真正開始銷售，拿著這份名單一個一個在網上查找時，我才發現這份所謂的行業報告里有很多水分。里面有很多公司是做手機彩屏的，有很多公司已經注銷了，真正存在的單色液晶模組公司不會超過200家，市場容量實在太小了。在這不到200家的公司里，不可能所有的公司一聽我推銷就會馬上買，因為我不是推銷之神。有的公司會嫌價格太貴;有的公司對新產品會持觀望的態度;有的公司的工程師對這個新產品有一種本能的抗拒，因為他們認為，公司一旦用了我這個新產品，他們的活就要大大的減少，老板對他們的依賴也大大減少，當然有很多工程師很喜歡這個產品，因為從另外一個角度來考慮，可以降低他們的工作量。我用兩個月的時間就跑遍了深圳所有的單色液晶模組廠，僅僅賣出了幾十臺儀器，跟我預想的目標差距太遠了。我明白了一個道理，我這個新產品是屬于儀器類，不是易耗品，不像吃飯一樣，每天都要吃，公司一旦采購幾臺之后，幾年之內很難再產生交易。我現在才能理解，為什么儀器都賣那么貴的原因了。當深圳的客戶我都掃了一遍之后，我下一步的銷售增加點在哪?這么一個問題就把我徹底難倒了。持觀望態度的公司實在太多，從觀望轉變為采購的行為，是需要漫長的時間。到目前這個地步，我才清醒地認識到自己的處境很不樂觀。我得出的結論是，先別指望發財吧，即使靠這個產品來維持生活也不現實了，我必須還要有別的收入來源。這樣的結論讓我一時很難接受，本來還以為靠這個產品能一鼓作氣，徹底改變命運，很多家鄉里的大人小孩都知道我在深圳自己做生意，他們個個都以為我在這邊已經開廠開公司成大老板了，我不但有愧吳林，更加無臉見江東父老。我用“留得青山在不怕沒柴燒”來安慰了自己，沒有學項羽自刎烏江，我不會做傻事的，大家別擔心。
說實話，走到這一步，還真的沒有什么退路了。縱觀吳堅鴻到目前為止的經歷，付出得肯定是遠遠大于收獲的。當然了，我相信他的成功肯定在后面，不過對于他來說，這應該算是失敗了吧。雖然研發成功，但是無法商業化，說白了賣不出去不能變成錢，都是白搭。畢竟工程師也是要錢吃飯的！可是，如果沒有當初這個“失敗”的吳堅鴻，也許就沒有現在這個“成功”的吳堅鴻了吧！小編也靜待吳堅鴻接下來的講述···
(13)邂逅貴人李志進
雖然這個產品的銷售盈利不足以支撐我在深圳的開支，但是我從來沒有想過拋棄它。第一個原因是這個產品確實很實用，凡是用過它的公司都在夸它，有很多公司一開始僅僅買了一臺，感覺很好用，后續還多要了幾臺。第二個原因是我不想對不起已經購買了我產品的老客戶，他們購買我的產品首先是對我的信任與支持，我不能背叛他們，我要對他們的售后服務負責。第三個原因，我相信幾年以后，這個產品一定會在這個行業慢慢推廣開來。第四個原因，我對它有感情，就像我的孩子一樣。
在外面實在撐不下去了，我準備找一份工作來增加我的收入，這樣我就可以邊打工邊推廣我的萬能測試架。我把我的想法告訴了吳林，吳林堅決反對。他說我一旦去上班，就不會再有時間推廣新產品，更加沒有時間接觸外面更加多的市場機會，他建議我邊推廣產品，邊在外面尋找其他的機會，我這邊的日常開支他會繼續負責 ，叫我不要擔心，而且我這邊一旦找到其他的機會，他愿意再籌集10萬元跟我繼續玩下去。我也考慮了好幾天，感覺液晶行業是我比較了解與熟悉，而且還有一些人脈，可以考慮做這個行業。比如當時跟我幾乎同時辭工出來，也在我隔壁租了一個農民房的同事，現在已經把公司從農民房開到了高級寫字樓上，成正規軍了，而我還在繼續打游擊，他就是搞單色液晶模塊的。但是最終我還是否決了我想法，因為我覺得我跟我同事不一樣，他能做成功的事情我未必可以，因為每個人的興趣與特長不一樣。我不愿意繼續浪費吳林的錢，不顧吳林的反對，馬上就找了一份做單片機開發的工作，在外面自己玩了一年多，心已經野了，我已經找不到上班的感覺了，剛剛做了一個月我就辭工了，吳林聽說我辭工了，繼續提供我的日常生活費。
在我充滿迷茫與痛苦中，時間一天天過去。有一天，我接到了一個從廣州那邊打過來的電話，打電話的這個人叫林文，我跟他從未見過面，一開始我還差點想不起來他了。在我搞這個新產品的時候，因為一個技術問題才在網上認識了他，并且加了他的QQ，僅僅在QQ上聊過幾句話而已。他也是搞單片機開發，工作了十年之后才出來自己接項目做，雖然是中專畢業，但是一年至少也能賺20萬以上，有車有房，很年輕，30多歲，這些信息我后來才知道。他打電話問我，最近忙不忙，他的一個同學在深圳有個電子方面的項目，他自己在廣州那邊太遠，幫不了他的同學，希望我能幫幫他的同學。我正好沒事做，就答應了他。這樣我就跟他的同學直接聯系上了。他的同學叫李志進，本文以后對他的稱呼就叫李總。李總把我約到了他的公司，他是做模具設計，制造，注塑一條龍服務的公司，規模很大。李總很年輕，臉上一直洋溢著微笑。他跟很多大老板不一樣，他有劉德華的身材，修長而沒有一點富態的肚腩，因為他不喝酒不抽煙，只喝茶。在跟他一起吃飯的時候，他跟我談企業文化，談理想，談馬云等成功企業家的故事。他還跟我講了他的兩個好朋友的故事，很有意思，我在這里跟大家分享一下。
他的一個朋友去西藏，發現那里的人很信仰宗教，這些信徒每天都要去磕頭念經，每次念經必須念夠一定的次數。他這個朋友很聰明，就用單片機做了一個計數器，外部再加一個按鍵，每按一次，就計數一次。就這么一個簡單的產品，賣給這些信徒念經，非常暢銷，這個朋友一下子就賺了一筆錢。后來MP3很流行，他這個朋友就把這些信徒要念的經或者要唱的歌全部放到一個MP3里，然后改了一個名字出售。因為這些信徒對電子不熟悉，更加不可能自己下載經文或者歌曲到MP3里，所以這個產品在那邊非常暢銷，這個朋友又賺了一大筆錢。
前些年，他的另外一個朋友，用硅膠做了一個專門墊在女人乳房那里的一個東西，就是一些太平公主用了之后很堅挺的東西，用廣東話叫“假波”。他放在香港那邊銷售，火得不得了，每天一輛輛到他公司拉貨的卡車排了幾十米遠的長龍，忙得不得了，因為人手不夠，他直接到工業區的路邊“抓壯丁”，只要看到年輕的小伙子，馬上高薪聘請。這個項目讓他一下子賺了一桶金。最近這些年，他這個朋友又做了一個女人用的東西，就是用在女人臉上可以美容的儀器，他放到日本那邊賣，賺了一個億。
李總可能受到他的這兩個朋友的影響，他也一直渴望通過創新來實現他的人生價值，他這些年也玩過很多新發明。比如，他搞了一個用在牙醫上面的電子放大鏡，實際上就是通過一個高像素的攝像頭，把圖像傳到電腦里，再放大圖像。他說他做的這個產品只賺了一點小錢，不過癮，他現在正要做的是一個五合一的投影儀，創意來源于當年索尼做的隨身聽。他要把投影功能，音響功能，DVD功能，電視功能，U盤播放功能集成在一個小盒子上，讓年輕人攜帶方便，引領時尚。外殼的模具都是他自己的公司在做，而電子部分，他已經找了專門的方案公司幫他做。因為他不懂電子，他希望找一個懂電子的人來代表他自己，跟方案公司溝通與協商。他不用我去他們的公司上班，只做兼職就可以了，每個月給一定的報酬。這個報酬很合理，我爽快地答應了他。
(14)重整旗鼓，再次出擊，發明養豬溫控器。
我答應做李總的電子顧問后，李總馬上打了2000元經費給我，他做事情就是這么爽快。我滿腔熱情就開始工作了，每天都給他一份郵件報告我當天的工作日程。做了兩天后，我就發現有點不對勁了。這兩天感覺都很忙，但是仔細想想，好像什么事情都沒有做。我在李總與方案公司之間，僅僅起到一個傳話筒的作用，或者有時候就是找一個小的電子元器件就花了一整天的時間。這樣的兼職工作，名義上是自由，實際上沒有驗收標準，壓力很大，感覺又空洞，不像做項目，做完就收錢簡單明了，我實在承受不了了，就趕緊把我的想法告訴了李總，雖然李總再三挽留，但是我意已決，李總也沒有辦法，我也覺得很內疚，明明答應了人家的事情，不到三天就不干了。我把他剛剛打給我的2000元還給他，他非要塞給我500元，說我這兩天辛苦了，希望以后還可以合作。我很感激。
我再次成為自由身，繼續整天胡思亂想，看看還能找到什么靈感，希望再找點事情做。一天夜里睡覺的時候，我想起了以前我短暫的養豬經歷。那時候畢業才剛剛一年，太年輕，頭腦發熱，覺得搞單片機好像沒前途，希望回家靠養殖來致富，因此不顧父母的極力反對，辭工回家跟我姑姑學養豬。在大山的養豬場里呆了三個月，實在適應不了，就匆匆回來繼續搞我的單片機。我記得那時候是冬天，每天傍晚的時候都要去每一棟豬舍拉保溫燈的電閘，給豬仔取暖。有時候白天不出太陽，氣溫很低，也要開保溫燈。有時候工人會在氣溫低的時候忘了開保溫釘，在氣溫高的時候忘了關保溫燈，這樣就很浪費電，而且氣溫太高有時候也容易燙傷豬仔。我想我來發明一個產品，讓它根據氣溫的高低來自動關電就可以了。我想好了之后，馬上到淘寶上一查，發現這樣的溫控器已經滿街都是了，太讓人失望了，不過我仔細一看，這些市場上的溫控器能過大電流的很少，而且不是專門針對養豬場來用的，我只要設計一個能過大電流的溫控器，然后專門銷售給養豬場，應該有賣點。想好了之后我馬上打電話跟吳林商量，我告訴他這次做的這個產品很簡單，技術很成熟，不用一個月就可以做好，他馬上表態支持我。我這次最擔心的不是電子部分，而是外殼。我到華強北那邊找遍了所有的柜臺，都沒有發現符合我要求的，有公模的外殼。我想可能要自己開模具了，如果模具費用太貴，這個項目估計是沒戲了。我想起了李總就是搞模具這行的，就打電話給他咨詢了一下價格。他很好奇，我就把我想做的產品告訴了他，他說他可以支持我來做，只要我有想法，模具費用與以后的電路板的費用都是他出。我真的是遇到貴人了，確定肯定以及一定。
(15)勿以小人之心度君子之腹
有時候一個人無緣無故對你太好了，你就會懷疑對方無事獻殷勤，非*即盜。李總為什么對我那么好，以我小人物的心態來揣摩，實在想不通。我跟我一個朋友說，有這么一個人愿意出資跟我合作，我的朋友說打死都不相信，而且提醒我，江湖險惡，如果跟他合作，一定要把合同寫清楚，以防將來發生矛盾。我信了朋友的話，把責任與義務，利潤分成等等細節在合同里寫得清清楚楚，就去找李總。李總在他的辦公室請我喝茶，他最關心的是這個項目的市場問題，并且希望我親自回去廣西一趟，到我姑丈的養豬場那里了解實際的情況，我當場表示一定會按照他說的來辦。這次我來找李總，最關心的是這個項目如果賺錢之后怎么“分贓”的問題，也就是合同的問題，而李總一直沒有提這個，他好像對這個不怎么關心，最后我只好坦率地把這問題當面問清楚。李總說，他出錢，我出力，至于怎么分利潤他無所謂，五五分，四六分都可以，讓我來定就好了，因為他覺得凡是合作都會有一個平衡點，所以這個問題他不擔心。我聽他這么一說，我就把擬好的合同給他看，他大概看了之后表示贊同，一字不改當場就簽了字，蓋了印，然后叫財務打了5000元到我的賬號上，用來采購電路板樣品的費用。現在想想，我當初的憂慮真的很可笑，就像一個男孩子跟一個女孩子去約會，女方的家長都不擔心，而男方的家長卻老擔心自己的兒子被別人占便宜，是不是很搞笑。這個世上真有好人，不要老是以小人之心度君子之腹。
從李總公司那回來的第二天，我也馬上坐車回到廣西梧州，來到我姑丈的養豬場實地了解情況。
(16)前途一片光明
到廣西梧州市的第一個晚上，我就住在姑丈漂亮的家里。當晚受到姑丈和姑姑的熱情款待。有的朋友會問，你為什么不住在自己的家里，因為我的家是在梧州市的一個鎮上，離市區還有兩個小時的路程。我大部分的親戚都住在市里，但是我每次只要到市里，都會住在姑丈的家里，因為跟姑丈比較有共同話題。
很多年前，我姑姑剛嫁給姑丈的時候，他們是窮得一塌糊涂，僅僅開了一個賣飼料的小鋪面維持生計，那時就是在市郊租了兩間瓦蓋的房子。1995年，梧州發生了百年一遇的大洪水，河東地區的地勢比較低，所有的飼料店鋪都淹沒在洪水中，河西地區的地勢相對比較高，幸存幾家店鋪沒被水淹沒，其中包括我姑丈的店鋪。當時梧州跟廣東的陸地交通也受洪水的影響，阻塞了一段時間，即使在河西幸存的飼料店，由于受交通的影響，也沒有能力及時進貨，市場上的飼料極度緊缺，到處缺貨。機會往往就是瞬間即逝，我姑丈當機立斷，把握住了千載難逢的機會，跟廠家大批調貨，利用西江的水路，通過輪船源源不斷從珠海運往梧州，備足了大批庫存，等洪水一過，其他的飼料店還沒反應過來的時候，整個梧州市的市場只有他一家有飼料在賣。那一年，他們徹底改變了命運。我姑姑回娘家偷偷跟我爺爺說，那段時間，他們每天晚上都要背一大袋的現金回家，她從來沒見過這么多的現金，賺了一百萬。有了這筆原始積累，姑丈后續的生意做得風生水起，辦飼料廠，開大型養豬場都是一氣呵成，還成了市里養豬協會的會長。
男人發展的欲望是無止境的。姑丈有了錢之后，不滿足于一輩子跟豬打交道，他也有他的理想。他也喜歡搞發明創新，他自己在養豬場里研制了一個配方，叫腸胃寶，專門給豬吃的保健品。什么?給豬吃的保健品!!!只聽過人吃保健品，沒聽過豬吃保健品。是的，這樣的理念在全國就是他首創。產品做出來之后，他就開車到全國各地去推廣，但是沒有成功，燒了一大筆錢。
介紹了姑丈的創業史，再談談我跟他的交往。我當初辭工回去跟我姑姑學養豬，我父母極力反對，但是我姑丈卻大大贊賞我，夸我敢想敢干，很認同我，所以我跟我姑丈一直有話題。那時，我也曾經煽動過我姑丈投資跟我一起搞市里的聯網報警系統，就是安防方面的。姑丈信了我，然后投了一筆錢給我搞，我去采購了一萬元設備回來之后，我突然發現這樣的聯網報警系統在當地不可能成功，為了減少損失，我提議馬上撤銷，我自己都承認，我那些年做事情就是不成熟，朝令夕改，害得姑丈為此又浪費了一萬元。當然，姑丈也沒有埋怨我，就當做給我交了點學費。
我把我這次想開發一個養豬溫控器的想法告訴了我姑丈和我姑姑。他們說這個產品如果做出來之后，那太好了。正好解決了他們養豬的煩惱。我姑丈還表態，他會利用他的資源，幫我把產品推廣，他要做廣西的獨家代理商，一年幫我賣一萬臺沒問題。聽了姑丈這么一個豪言壯語，我覺得前途一片光明，興奮得忘了自己晚輩的身份，我拍拍姑丈的肩膀說，好好干，我成功了之后不會虧待你的，自我感覺好極了，就像古代帝王對功臣將來裂地封侯的許諾。
第二天，我專門到姑丈的養豬場里了解細節的情況，當天晚上也是在他那大山里的養豬場住了一宿。我在梧州市區這段時間，我還發現很多房屋的樓頂上面都裝了一個不銹鋼水塔。我是搞電子的，我想要是我做一個根據水位來自動開關水的系統，應該也很有賣點，我馬上就打電話給深圳的李總，李總表態，說只要我有想法的，他都出錢支持，他說不怕失敗，多做幾個項目，只要一個項目成功就夠本了。后來，經過我仔細調查，我自己否決了我這個自動關水系統的創意。
當然，這次梧州之旅收獲非常大，我非常確信我這次選擇做養豬溫控器是一個非常英明的決定。這個項目受到了姑姑跟姑丈的一致認同，一定非常有市場前景，我的“第二春”就靠它了。
(17)冰火兩重天
回到深圳后，在熱烈與充滿希望的氣氛中，我用一天時間畫好了電路板，用一天時間編寫程序，僅僅兩個工作日就把養豬溫控器的電子部分搞完。然后就開始做外殼。李總抽出他們公司最得力的工程師阿敏專門來負責這個項目，從設計到打手工模，到最后出成品，中間也很曲折，也反復修改，三個月之后，這個產品終于做好了，在這里要非常感謝阿敏的大力支持。李總另外還打了2000元現金到我卡上，讓我找一家專業公司來設計宣傳彩頁。也就是現在大家能夠看到的照片。萬事俱備，只差銷售了。我親自制定了“三大戰役”。第一戰役，靠我姑丈的資源去推廣。第二戰役，靠淘寶上推廣。第三戰役，我親自跑一些養豬重點城市，去當地找代理商。這三大戰役，我花了兩個月的時間都執行了一遍。結果是雷聲大，雨點小。一臺也沒賣出!我的天!
到現在，我已經徹底放棄了這個產品，雖然我家里還有一箱箱庫存。李總也沒有責備我，依然很樂意支持我。今年李總在石巖又開了一家新公司，租了一千多平方米的寫字樓，他說撥一間辦公室給我，讓我關起門來自己承接單片機項目，不用我交租金。我特別感激。當然，由于我大部分的客戶都在寶安西鄉這邊，所以我也沒有去他那里。但是李總的情我一輩子記在心里。
(18)血與淚的發明創造之路的黃金總結
長篇紀實文章《血與淚的發明創造之路》到目前為止已經全部結束，感謝那些一路陪我把這篇文章寫完的電子發燒友，我不會讓你們空手而歸，我會在這里為每個人都送上千金難買的禮物，就是我現在要總結的超級獨家創業經驗，我要告訴你如何識別與選擇項目。面對哪些項目你應該不動如山，靜如處子。面對哪些項目你應該動如雷霆，果斷出擊。這里絕對是第一手資料，是我多年的思想結晶，看了有所獲的朋友，不要分享給其他人，你們自己記住就可以了，誰叫他們不關注吳堅鴻的文章，活該。
時勢造英雄，不是英雄造時勢。有一次我看雷軍的演講，他說不要相信那些名人跟你說他們的成功是因為經歷了多少磨難，這個不是他們成功的根本原因，他們成功的根本原因就是命好。撞對了路子你就發小財，撞對了時代潮流，你就大富大貴。一頭豬，如果恰好站在了風口上，也會飛起來。我們不能造時勢，但是我們可以識時勢，識時務者為俊杰也。有了這樣的基本概念，我們才能夠順勢而為，不折騰，不會盲目自信靠個人的努力能夠改變一些東西，比如消費習慣，新產品的推廣等等。我把這樣的思想濃縮成一句話，我把它稱為吳氏定理，為什么稱它為吳氏定理，因為我姓吳，大家記住了，這個定理就是“要靠推銷的項目別做”。根據這個指導思想，你會發現百分之九十九的發明創造都是浮云，民間與個人想靠發明創造致富是一條死路，希望大家不要重蹈我的覆轍。為什么這么說?第一，憑你個人的資金與實驗條件，你不可能做出劃時代的發明，你只能搞些小東西自娛自樂。第二，大部分的發明都是很冷門，用在比較窄的行業上，這些產品的市場容量就很小。第三，即使你發明的東西很有實用價值，你最終還要面對一個你無法突破的難題，就是市場推廣。新產品推廣就意味著你要培育一個新興市場，培育一個新興市場是一個大系統，大工程，你個人的力量太渺小了，這個事情不應該是你個人來干，如果你非要霸王硬上弓，只能成為這個行業的烈士。根據“要靠推銷的項目別做”這個吳氏定理，我來分析一下我這些年直接參與或者親眼目睹的項目。
我發明的液晶萬能測試架。前期研發時間太長，花了將近一年半的時間，已經是出師未捷身先死了。這個產品市場容量太小，而且不是易耗品，就注定了我只能小打小鬧，不可能長期持續的賺錢。客戶的用戶群都是一些小規模，家庭作坊式的民營企業，這些客戶沒有強大的購買力，所以我想在一臺儀器上賺暴利也是不可能的。再加上新產品必須要去推銷，推銷的成本是最大的，而且推銷在客戶面前也是最被動，低聲下氣，客戶砍價是很正常的，所以說要靠推銷的項目以后千萬別做。好生意都是自己找上門來。
我發明的養豬溫控器。這個產品雖然能夠給養豬戶帶來一點點小的便利，但是可有可無，需求不是硬性的。這個產品的客戶只能是大型的養豬場，即使是大型的養豬場，需求的量也是很小，而且不像飼料那樣是易耗品。一個客戶只能產生一次購買行為，全國各地這些養豬場那么分散，要我一個個去推銷，連車費和電話費我都要賠進去。要靠推銷的項目千萬別做了。
李總做的五合一投影儀。李總本來是做模具與注塑的。因為一個好的點子，然后就嘗試做一個消費品電子，跨度太大了。做消費品電子就意味著要做品牌，品牌推廣那都是大玩家的事，動輒上千萬上億的廣告費，豈是一般人能玩得起。現在年輕人的主流是電腦，手機，數碼攝像機，投影儀有點不合時宜，如果要培養年輕人的消費習慣，那也是一個不可能完成的大工程，要靠大錢才能砸出來的。據李總的透露，這個項目他虧了20多萬。
我姑丈做豬吃的保健品，腸胃寶。首先，我姑丈所在的城市，就名不見經傳，想在這么一個小城市做一個產品來輻射全國，成功的案例很少，除非花大錢在電視上做廣告。靠他一個人開車去全國各地推廣，新產品推廣就意味著要給用戶免費送樣品試用，從試用到產生購買的行為，這個時間很長，而且免費的樣品就意味著你不斷的燒錢，你能燒到什么時候。還是那句話，靠推銷的項目千萬別做了，傷不起啊。
我姑丈一個侄子在梧州代理一個新興產品，就是用在新裝修的房子或者新家具上，去甲醛的藥水。客戶剛裝修好了一個房子，再去買一瓶藥水來噴噴去甲醛，或者剛買了一套新家具，再去買一瓶藥水來噴噴去甲醛。客戶絕對沒有這樣的消費習慣，客戶也沒有這個超前的環保意識，你要去培養他們這個習慣與意識，就要不斷的推銷與教育，你哪里有這個時間與資金支撐你。更何況這樣的事情，應該是做涂料或者做家具的廠家來考慮的問題。雖然我不知道他后面有沒有做成功，但是我斷定這樣的項目失敗是必然的。還是那句話，要靠推銷的項目別做。
我的一個高中同學在我們那個鎮上開店鋪賣電動車。我們那里平原少，上坡下坡很多，而且很多鄉間泥路，大部分的人首選是摩托車。小鎮的消費力不足，人流少。這個項目注定失敗了。大部分想靠回內地老家創業的想法都是幼稚的，而且在內地做的項目越新穎，失敗的幾率就越大。我們必須有全局意識，如果我們認清楚在內地小城市有錢的都是什么人，那么這個道理就很簡單。在內地小城市，經濟很單一，發財致富的路很傳統，靠山吃山，靠水吃水，往往都是靠當地特色的自然資源起家，盛產煤礦的就賣煤礦，盛產水果的就賣水果，而且內地小城市比深圳的關系要復雜多，一般的書生秀才不適合。
我的一個客戶找我開發爐溫測試儀。我這個客戶看到國外爐溫測試儀在國內的利潤很豐厚，因為電路板的成本很低，就開始找我幫他研發，在研發的時候還增加了一些其他的功能，按照他的理解，我們這個產品物美價廉，可以直接秒殺國外產品，肯定非常有市場。結果我把產品做出來之后，他推銷了三個月就沒消息了。我估計還是重蹈了我的覆轍。這個產品是儀器類，不是易耗品，市場需求不旺盛，賣便宜了沒有足夠的量你不賺錢，賣高了你拼不過品牌機。新產品，新公司，就意味著推銷。根據吳氏定量“要靠推銷的項目別做”，一旦涉及推銷，這個項目就會兇多吉少。
我另外一個客戶，平時在一家大公司上班，因為有空閑時間，就想做點小產品賺點錢。他找我幫他開發電子日歷。我開發完交付給他之后，就一直沒有下文。因為他平時是要上班的，然后突然空投到一個行業，想隨便花點時間就賺錢，太天真了。市場不是想象中那么簡單。
我一下子列舉了那么多例子，就是想告訴電子發燒友一個吳氏定理“要靠推銷的項目別做”，那么哪些項目可以做呢?投懷送抱的項目可以做，也就是送上門來的項目可以做，做完可以馬上收現金的項目可以做。比如我現在主要靠接單片機項目來賺錢，這個盈利模式就簡單明了，做之前先收百分之三十的定金，做好之后馬上就收款，而且從來不用擔心客戶拖款，因為沒結款之前資料與源代碼在我手里。還有幫客戶做PCBA的項目可以做，比如客戶不懂電子，他要你幫他研發，采購，生產一條龍服務。這樣他也會先付定金，做完之后，一手交錢一手交貨，哪里要你到處求爺爺求奶奶去推銷。有的電子發燒友會問，你這樣做，雖然能賺到小錢，但是不能把事業做大，更加不能做成品牌。這樣問就更加錯了。其實我們縱觀現在很多有名的企業家，他們一開始的時候就是這樣一步一步過來的。先做代工，積累夠了就做品牌。或者先做市場代理，接著自己生產，最后有實力了就自主研發。為什么要這樣?因為任何創業的公司或者個人，出來混的第一任務就是先生存，后發展。
前文我提到，民間和個人想靠發明創造來致富是一條死路，我故意把這個話說得那么絕。一旦你發明一個產品，就意味著你跨行業來折騰，一個人如果不能專注于一個行業，反復在不同的行業上折騰，最后肯定是沒積累，沒長進的。最后用一句話來勉勵所有電子發燒友。先做商人，后做技術牛人。(完)