有很多做單片機開發的朋友，在公司打幾年工之后，自認為技術過硬，可以出來自立門戶創業了，結果出來嘗試一段時間后，還是乖乖地回公司打工。現在，我愿意公開我的獨家心得跟大家分享，看了之后有收獲的朋友，也不要感激我，只要記得這個文章的原創是吳堅鴻就可以了。
想出來混，不是技術過硬就可以了，還必須解決兩個問題。
第一個，如何讓客戶找到你。當然是利用互聯網來多發布廣告，可以在58同城，趕集網，好喇叭，兼職網等網站發布免費的廣告，自己也要建一個對外宣傳的個人網站，500元左右就可以搞一個，很劃算。當你的項目越做越多，老客戶與相關的朋友就越多，以后這些老客戶給你的項目，你都做不完。我現在基本很少發廣告了，因為很多熟人會幫我介紹。
下面，我重點談談第二個問題，如何跟客戶談生意。記住一句話，搞單片機這行，你永遠是上帝，客戶是圍著你來轉的。找上門來的生意才是好生意。我經常會在QQ上看到一些陌生朋友給我留言，“我這邊有個項目，你能不能做？”對于這種信息，我一概不理，因為*打字來溝通，效率太低了，而真正有需求，急著要做項目的客戶，他會直接打電話跟你溝通。當在電話上溝通得差不多，對項目有初步的了解之后，客戶往往會要求你過去他那邊見面聊聊，這個時候要注意了，你千萬不能跑過去他那邊跟他見面，你要讓他來你住的地方見面談，或者來你的辦公室談。為什么要這樣做？你大老遠跑過去他那邊談，談價錢時你會很被動。你大老遠跑過去他那邊談，萬一這個項目技術上不可行，或者不是你想做的項目，誰幫你報銷車費，誰給你當天的誤工費，深圳的生活成本是很高的。即使你們能談成，當要求客戶先付你百分之三十的預付款時，他又不知道你的住處，他也不放心給。而恰恰相反，如果客戶愿意過來找你，就說明這個項目他急著要做，是有誠意的，而且一旦開了這個先河，以后這個項目凡是需要他支持或者見面溝通的時候，都是他過來找你，這樣你就有充足的時間專心去做開發，剩下的雜事，讓客戶來幫你做。客戶帶著誠意來找你的時候，你就要重點看看他的這個項目能不能做。功能需求描述不清晰的項目不要做。沒有參考樣品的，帶創新或者發明性質的項目不要做。客戶本人不能決定產品最終驗收是否能通過的項目不要做，比如中間轉包的項目。在外地而且功能復雜的項目不要做。驗收時間超過一個星期的項目不要做。開發周期超過一個月的項目不要做。否則以后改來改去會把你折騰死。項目如果值得做，那么接下來就是最重要的事情，談價錢。既然是自己出來混，那么跟打工是有很大差別的。在定價之前，你要知道你自己出來混所承擔的風險成本。社保，養老，住宿，吃飯，交通等等開支全部要*你自己去承擔，你現在一個月賺10000元可能比不上你打工時候賺5000元。在定價之前，你要知道我們做技術開發的，賣的是技術與經驗，不是當前項目的工作時間。在定價之前，你要知道一個項目的工作量，不單單是代碼的多少，還包括前期對項目需求的溝通了解，程序編寫，調試，測試，后續的零星的維護與技術支持。在定價之前，你要知道，你僅僅就是賺取這個項目的一次性開發費。一個月30天的時間，你可能花去5天時間在談生意，花去5天的時間在休息，花去5天的時間在維護老客戶的項目，真正用在開發新項目的時間不多。本人在此大聲吶喊，奉勸所有搞單片機開發項目的朋友，開發費用不能低，不然大家搞那么辛苦都不知道哪年哪月才能買房買車，一般的項目至少6000以上。簡單一點的，一兩天能搞好的項目，起碼也要3500以上。你定價高一點，不用擔心找不到項目，有的客戶專門找開價高的工程師幫他做項目，你開價太低，客戶也看不起你，沒底氣。