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一、樹上開花 在具體的采購工作中，可以集中向供應(yīng)商展示公司的發(fā)展和前景規(guī)劃，建立起供需雙方對未來合作前景的信心，基于彼此合作的信任開展相應(yīng)的采購工作。也可以整合公司內(nèi)部的器件研發(fā)，項目應(yīng)用型號集中管理，提高單一型號批量采購的數(shù)量或者是批次，或者配合上游供應(yīng)商整合型號資源，以公司名義引起半導(dǎo)體原廠重點關(guān)注，以便向半導(dǎo)體原廠申請?zhí)貎r，而最終達到理想價格的目的。 二、化零為整 實際采購的過程中可以把零散的采購整合起來，統(tǒng)一管理一到兩家供應(yīng)商，雖然整體型號數(shù)量不多，但是所有品種加起來，采購金額相對來說也能引起供應(yīng)商的重視，這樣一來可以避免了單個型號去尋找一個或者幾個供應(yīng)商，帶來供應(yīng)商管理的托人和難度，進而效率低下。不如化零散為整合，如果單個物料用量增加或者是單價值比較高的時候，再單獨的拿出來議價，正所謂“化零為整，各個擊破”。 三、差額均攤 “差額均攤”主要是買賣雙方議價的結(jié)果，存在著差距，若雙方各不相讓，則交易告吹；買者無法取得必需的商品，賣家喪失了獲取利潤的機會，雙方都是輸家。因此為了促成雙方的交易，最好的方式就是采取“中庸”之道，即將雙方議價的差額，各承擔(dān)一半，結(jié)果雙方都是贏家。 四、敲山震虎 在實際采購的過程中，如果供應(yīng)方比較弱勢，就需要采用威懾戰(zhàn)略，迫使對方袖手就擒，要知道采購的通路渠道不可能只是一個，即便是供應(yīng)商處于壟斷的地位，也會有其他品牌相似的功能可以替代參考，這就需要研發(fā)在項目初期的時候做好優(yōu)選和備選的方案，不至于走人顛簸。或者是采用迂回戰(zhàn)術(shù)以達到敲山震虎的目的，不戰(zhàn)而屈人之兵。 五、開低走高 “開低走高”是在采購的過程中，經(jīng)常會有供應(yīng)商要求給出采購接受價格，這個時候就是在考量采購的專業(yè)素質(zhì)和行業(yè)經(jīng)驗，以及對元器件的價格趨勢理解，通常是比較難給出一個合理的價格，這個時候如果是非要給出接受價格的話，就需要給出一個在器件價格合理波動范圍之內(nèi)一個偏低的價格，通常供應(yīng)商都會按照接收價格來出貨。如果水平比較高的采購，通常會要和供應(yīng)商再談一次價格，是因為之前給出的價格，供應(yīng)商無法滿足，采購就需要開低走高的技巧，關(guān)鍵的秘訣在于專業(yè)知識和度的把握。 六、欲擒故縱 實際采購中由于買賣雙方勢力均衡，任何一方無法以力取勝，因此必須斗智；采購應(yīng)該設(shè)法掩藏采購的意愿，不要明顯表露非買不可的心態(tài)，否則若被賣家識破非買不可的處境，將使我方處于劣勢。所以，此時的采購應(yīng)采取“若即若離”的姿態(tài)，以試探性的詢價著手，意圖取得采購的主動權(quán)。 七、釜底抽薪 在實際批量采購的過程中，應(yīng)該從渠道的源頭來了解價格的區(qū)間范圍，通常情況下如果是代理商帶著半導(dǎo)體原廠來拜訪，就可以問問原廠的銷售，價格上是否還有降低的余地。元器件的價格往往是代理商的產(chǎn)品經(jīng)理向半導(dǎo)體原廠的價格管理人員申請的，只有半導(dǎo)體原廠才有元器件的定價權(quán)，很多的大型公司都是找原廠來談價格，商務(wù)合作是通過代理商或者是第三方合作伙伴，所以找到控制價格機制的根源，避其鋒芒，釜底抽薪。
采購中的跟單技巧 一旦前期的品質(zhì)，價格，貨期，訂單確認(rèn)下來之后，大部分都會按照正常流程出貨，下訂單前期的詳細(xì)規(guī)格確認(rèn)的越詳細(xì)，下訂單之后基本上會很少有再跟單的情況。比如采購元器件時需要知道哪些元器件的產(chǎn)地，庫存地，生產(chǎn)批號，物流運輸方式等等，一來是品質(zhì)上的再次確認(rèn)，二來是確認(rèn)供應(yīng)商對庫存狀態(tài)和真實情況做一個評估。就采購中的跟單技巧我們就簡單的介紹如下方法：
一、疲勞轟炸，死纏不放 從字面意義上就很好理解，就是在下完訂單之后，如果有時間，定時定期打電話了解訂單執(zhí)行狀態(tài)或者貨源狀況，這樣的方法執(zhí)行幾次以后，供應(yīng)商自己下次再面對采購訂單的時候就會對催貨比較緊迫的，打電話騷擾催貨的訂單快速執(zhí)行，因為了解過客戶的跟單習(xí)慣之后就不敢怠慢，如果或者是提前交貨。 二、聲東擊西，直搗黃龍 聲東擊西在現(xiàn)實生活中被提及的頻率非常高，它以假動作欺騙敵人，掩護主力在第一時間擊其要害，聲言出東，其實擊西。在采購跟單的過程中，可以通過了解和把控訂單執(zhí)行情況，運行狀態(tài)以達到跟單交貨的目的，直搗黃龍致使訂單順利完成。 三、拋磚引玉，索取運單 拋磚引玉解析為拋出磚去，引回玉來。比喻用自己不成熟的意見或作品引出別人更好的意見或好作品。采購跟單的過程中可以通過拋出去一些問題，促使供應(yīng)商給出訂單的快遞或者是物流的運單號，以達到可視訂單執(zhí)行的目的，或者在合同訂單執(zhí)行開始就要求供應(yīng)商給出，定期給出運單號，全面掌控訂單執(zhí)行狀況，針對公司內(nèi)部交期“留余”。 | 
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