智能硬件創(chuàng)業(yè)要考慮的"淘"個問題

ID:108935 · 發(fā)表于 2016-3-15 02:46

有創(chuàng)業(yè)的想法肯定是對的，但是，我們還是要看到，好的idea、發(fā)明和產(chǎn)品創(chuàng)新離真正的成功還有多遠(yuǎn)。頭腦一熱的同時，還是來聽聽業(yè)界的前輩與精英有什么要對創(chuàng)客們說的。

目前產(chǎn)業(yè)鏈在智能硬件創(chuàng)業(yè)方面日趨完善，包括硬件芯片公司、方案公司、云服務(wù)甚至京東和淘寶上的眾籌平臺，都能對智能硬件創(chuàng)業(yè)者提供非常好的支持。
智能硬件目前存在較為普遍的三個問題：

第一，現(xiàn)在的智能硬件很多情況是為了智能而智能，就不是方便用戶。大家看到有很多是為了一個硬件來聯(lián)網(wǎng)讓它使用APP來控制它，這個東西只是為了智能而智能，算不上是真正的智能。真正的智能一定是要讓用戶的操作更加簡便。

第二，現(xiàn)在出來的很多智能硬件產(chǎn)品對用戶的黏性比較弱。特別像前兩年比較火的智能手環(huán)，很多人都戴過手環(huán)，但是這個手環(huán)戴的時間一般情況下是3到6個月，到后面發(fā)現(xiàn)，包括你要記錄卡路里。他認(rèn)為最麻煩的是記錄卡路里，這些數(shù)據(jù)是需要用戶手動操作的，所以在這個層面上這個產(chǎn)品對用戶的黏性不夠。所以他看到大多數(shù)消費(fèi)者使用3到6個月就會把這個產(chǎn)品丟掉。

第三，只能發(fā)現(xiàn)問題不能解決問題的智能產(chǎn)品很難成為剛需。比如像北京出現(xiàn)很多的霧霾，或者大家比較關(guān)注PM2.5，會出來很多來檢測它的產(chǎn)品。但是我們想想用戶是需要檢測它的東西嗎，還是需要能夠知道我這個地方的空氣不是很好。沒有形成產(chǎn)業(yè)的閉環(huán)，他只發(fā)現(xiàn)了問題，沒有找到解決問題的一個東西，這個東西是不是用戶的剛需，我已經(jīng)測出了這里的空氣不好，我怎么辦呢？所以這個東西沒有形成閉環(huán)。這就是硬件市場出現(xiàn)的一些問題。

硬件創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)客們可以做什么？
智能硬件創(chuàng)業(yè)的人很多，大公司在做，個體創(chuàng)客們也都在努力。那么硬件創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)客們能夠，或者應(yīng)該去做什么樣的產(chǎn)品呢？
首先個人創(chuàng)客要避免做大公司在做的平臺性的東西。“我們在硬件創(chuàng)業(yè)這個市場，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做什么東西？以前我們在純互聯(lián)網(wǎng)時代或者在PC互聯(lián)網(wǎng)時代的時候，我們在投資一個項目，前兩年經(jīng)常有人會問BAT會不會做，硬件創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)的情況是在做這個創(chuàng)業(yè)的時候，我們會想到原有的這些巨頭他們會做什么樣的方向，我們在跟他們競爭的層面上做到差異化競爭，比如我們比他早跑幾步的競爭。像蘋果去年不是發(fā)了個HomeKit，包括三星也開始搭這個平臺，以及騰訊去年在全球合作伙伴大會上把物聯(lián)這個平臺上推出，包括阿里也推出阿里云的服務(wù)。這些大家伙是在做一個平臺級的布局，他希望凝集這些已經(jīng)出來的產(chǎn)品。對于初創(chuàng)的團(tuán)隊，很小的團(tuán)隊來說，我們是否有做平臺的能力。如果沒有這種能力，我們不能去跟大的BAT或者大的傳統(tǒng)的硬件廠商包括小米這種新起來的在硬件行業(yè)的巨頭去競爭。我們可能會面臨著我們一做出來就會被大的家伙撲上來，就把我們干掉。這是所想的第一個問題。”

“第二點(diǎn)是兩波不同硬件創(chuàng)業(yè)的不同智能化產(chǎn)品的邏輯。

第一波是傳統(tǒng)的以前的硬件廠商，他們所做的硬件衍生是想把他們以前傳統(tǒng)的硬件做成智能化，現(xiàn)在基于他對互聯(lián)網(wǎng)或者對現(xiàn)在智能用戶的需要點(diǎn)，他可能加的更多的是機(jī)械化的加一些功能在上面，像很多廠商現(xiàn)在生產(chǎn)的洗衣機(jī)，你會發(fā)現(xiàn)他所提供的智能洗衣機(jī)，你一看上面有無數(shù)多個按鈕，對于操作體驗感。但是這些智能化對于用戶來說，沒有讓用戶變得更加方便。

另一波是從移動互聯(lián)網(wǎng)端起來的這波人在做硬件，比如說我已經(jīng)有一個在移動端有很大用戶量的APP，我是否能夠生成一個配合這個APP做的硬件，會出現(xiàn)我們以前說的像美圖秀秀，他們推出的美圖手機(jī)。這種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)者的邏輯是他本身有一定的用戶數(shù)據(jù)，用戶數(shù)據(jù)在他的APP上面，他做的一些產(chǎn)品去滿足這些用戶群。”

哪些創(chuàng)業(yè)者更能獲得天使投資的青睞？

天使投資人，或是一個早期的天使投資機(jī)構(gòu)，在看硬件創(chuàng)業(yè)的項目時，會注意哪些要點(diǎn)。

首先是滿足用戶剛需、解決用戶痛點(diǎn)。第一，這個產(chǎn)品是否是抓住了用戶真正的剛需和用戶的痛點(diǎn)。現(xiàn)在特別是像這個環(huán)境中，在中國的市場這么大，會出來很多的細(xì)分行業(yè)，這些行業(yè)當(dāng)中有哪些產(chǎn)品是實(shí)實(shí)在在的改變了用戶的感覺，讓他能夠便捷的使用。

i說：“我前不久看到一款產(chǎn)品，也是深圳一個團(tuán)隊做的自動沖奶機(jī)，像這種產(chǎn)品我們就要評估是否剛需。就是解決初次當(dāng)奶爸的這些父母不知道自己的孩子要沖多少奶粉、要什么樣的份量、多少溫度。只需要一個按鈕就告訴你沖出來的量，也不需要開關(guān)燒水。我覺得像這樣的產(chǎn)品會火。”

第二、要使用成熟的技術(shù)。現(xiàn)在很多的硬件創(chuàng)業(yè)者所使用的技術(shù)是不是現(xiàn)在已經(jīng)成熟的技術(shù)。最終所有的產(chǎn)品都是要量產(chǎn)，最后是要給消費(fèi)者，不可能我們的產(chǎn)品技術(shù)用的還是實(shí)驗室的技術(shù)。

第三、大數(shù)據(jù)。一個硬件的產(chǎn)品的投資價值除了本身硬件產(chǎn)品能夠銷售一定的利潤外，大家還希望看到這個硬件產(chǎn)品能夠積累用戶的數(shù)據(jù)。智能產(chǎn)品會有一個數(shù)據(jù)沉淀的過程。騰訊也好，其他平臺什么也好，為什么要做連接，其實(shí)背后衍生的意義是我要用戶你的數(shù)據(jù)，這些連接數(shù)據(jù)拿過來以后我可以分析，通過龐大的用戶基數(shù)來分析出這個人誰是誰的問題，針對你做一些服務(wù)。所以我們的產(chǎn)品要做成一個真正能夠沉淀數(shù)據(jù)的產(chǎn)品。

第四、使用門檻盡量低。我們設(shè)計或者生產(chǎn)的產(chǎn)品，一定是一個使用門檻相對較低的產(chǎn)品，不需要用戶輸更多的東西，讓用戶真正能夠解放。這種傻瓜式的思維，是周鴻祎以前推360的產(chǎn)品能夠大成功。360的安全產(chǎn)品就是傻瓜式的產(chǎn)品，你要把用戶當(dāng)成一個沒有成年的孩子，在使用操作的層面上就要求門檻比較低。

天使投資人看產(chǎn)品的七個要點(diǎn)

一個投資人，在智能硬件投資時會偏好什么樣產(chǎn)品或是更愿意去投什么的團(tuán)隊。

第一、渠道投資價值大于單品投資價值。當(dāng)前我們來看投資環(huán)境的時候，整個投渠道的價值是大于投單產(chǎn)的價值，因為智能硬件這個設(shè)備還沒起來的時候，渠道的投資價值大于單品的投資價值。

第二，看好硬件終端，一般不會投到芯片層。由于受制于國內(nèi)團(tuán)隊的硬件技術(shù)實(shí)力，芯片產(chǎn)品相對較弱一些。硬件這個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜容^長，我們知道芯片商整個在海外的一些公司的手里面，所以在這一塊投資的機(jī)會是非常難切入的，我們會面向與終端用戶的產(chǎn)業(yè)，這些領(lǐng)域我們有一些投資關(guān)注的點(diǎn)。

第三，在考察團(tuán)隊時會比較喜歡什么樣的創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊？一、我們喜歡既有硬件這個團(tuán)隊，在硬件產(chǎn)業(yè)鏈上摸爬滾打過的團(tuán)隊。二、還需要在互聯(lián)網(wǎng)端上的團(tuán)隊，會把互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用帶進(jìn)去，這樣形成融合。三、最好有一些比如說你在品牌宣傳上面，因為是要把東西賣出去。所以最好帶有以前在電商這個環(huán)節(jié)玩過，這樣的話會被投資機(jī)構(gòu)更加喜歡和看重。當(dāng)然，首先產(chǎn)品要真正抓住用戶的剛需，這塊很多投資人在研究，可能會跟創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊交流的更多。

第四、創(chuàng)業(yè)者要多跟機(jī)構(gòu)或投資人去交流。今天就來了很多創(chuàng)業(yè)者，我建議創(chuàng)業(yè)者能夠多去跟機(jī)構(gòu)或者天使投資人去聊，因為他會從資本的角度分析你這個團(tuán)隊在哪些環(huán)節(jié)融資；即使他不投給你，他也會告訴你哪些環(huán)節(jié)有些問題，例如你的市場在什么地方等。這樣的對話，會讓你能夠快速地整合團(tuán)隊的人，或者你會知道下一步會可能發(fā)生什么情況。

第五，要有對融資節(jié)奏的把握。硬件這個產(chǎn)品涉及到的資金量是非常龐大的，同時試錯成本是非常高的。這個產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，如果一旦這個市場不太接受，你這個產(chǎn)品就變成庫存。你要知道以前做手機(jī)包括做平板的人，以及做盒子的人，好多都有很多庫存死在自己手里面。你要將融資節(jié)奏適當(dāng)?shù)募涌煲稽c(diǎn)。能夠多融資一些到手上，你試錯的安全邊際就比其他團(tuán)隊更大。即使產(chǎn)品這個錯了一點(diǎn)點(diǎn)，但你馬上有資金調(diào)整你的產(chǎn)品。

第六，單品成功后就快速擴(kuò)充產(chǎn)品。我們在做一款硬件產(chǎn)品，如果一個單品已經(jīng)賣得不錯了，我應(yīng)該快速地做我的品類，把我的品類擴(kuò)充起來，如果單純一個單點(diǎn)在打的話沒有一定的積累。

第七，如果你的用戶數(shù)據(jù)價值不足，那你一定要做更好的產(chǎn)品，讓更多的用戶來接受使用你的產(chǎn)品。因為現(xiàn)在基于數(shù)據(jù)分析，或者基于數(shù)據(jù)的價值，在這個層面上對一些小團(tuán)隊還沒有辦法解決這個數(shù)據(jù)有什么價值。更大的成功在于銷售產(chǎn)品為主，所以一定是把產(chǎn)品做好，賣向用戶，讓用戶能夠接受這樣的東西。

一句話總結(jié)

“一切讓用戶變懶的創(chuàng)新都是有價值的，一切讓用戶得到實(shí)惠的創(chuàng)新都是有價值的。所以一定是要想清楚這個東西，你所有的工藝和你所做的產(chǎn)品不是讓人家變復(fù)雜化，而是為了讓大家變懶，所以你提供了這些功能。”

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