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1 執(zhí)行總結(jié)
1.1 產(chǎn)品市場(chǎng)
隨著我國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平、安全意識(shí)的提高，日趨頻繁的燃?xì)庑孤妒鹿�，人們極大的、迫切的需求保障他們的人生、財(cái)產(chǎn)安全。目前市場(chǎng)上每年約有1788萬用戶的市場(chǎng)需求，這種需求主要集中在家庭和企業(yè)，據(jù)專家估計(jì)這種需求以后平均每年大約以10%的比率增長(zhǎng)。目前我國(guó)市場(chǎng)上的燃?xì)鈭?bào)警器主要有:聲光燃?xì)鈭?bào)警器、無線智能燃?xì)鈭?bào)警器、多功能復(fù)合燃?xì)鈭?bào)警器，聲光燃?xì)鈭?bào)警器本身有缺陷，不適應(yīng)人們對(duì)智能化的要求，當(dāng)有事故時(shí)，如果家中無人則不能及時(shí)通知家人。多功能復(fù)合燃?xì)鈭?bào)警器價(jià)格太過昂貴一般家庭無法接受，無線智能燃?xì)鈭?bào)警器相對(duì)聲光燃?xì)鈭?bào)警器質(zhì)量上、功能上有優(yōu)勢(shì)，對(duì)多功能復(fù)合燃?xì)鈭?bào)警器又有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，但需要聯(lián)入企業(yè)的報(bào)警主機(jī)否則將失去基于大數(shù)據(jù)的智能報(bào)警功能。
本產(chǎn)品將以“安全智能，杜絕誤報(bào)、漏報(bào)，價(jià)格合理”的鄉(xiāng)象進(jìn)入市場(chǎng)。
1.2 產(chǎn)品概貌
燃?xì)庑孤﹫?bào)警器是非常重要的燃?xì)獍踩O(shè)備，它是家庭使用城市燃?xì)獾淖詈笠坏辣Ｗo(hù)。燃?xì)庑孤﹫?bào)警器通過氣體傳感器探測(cè)周圍環(huán)境中的低濃度可燃?xì)怏w，通過采樣電路，將探測(cè)信號(hào)用模擬量或數(shù)字量傳遞給控制器或控制電路，當(dāng)可燃?xì)怏w濃度超過控制器或控制電路中設(shè)定的值時(shí)，控制器通過執(zhí)行器或執(zhí)行電路發(fā)出報(bào)警信號(hào)或執(zhí)行關(guān)閉燃?xì)忾y門等動(dòng)作�？扇�?xì)怏w報(bào)警器的探測(cè)可燃?xì)怏w的傳感器主要有氧化物半導(dǎo)體型、催化燃燒型、熱線型氣體傳感器，還有少量的其他類型，如化學(xué)電池類傳感器。這些傳感器都是通過對(duì)周圍環(huán)境中的可燃?xì)怏w的吸附，在傳感器表面產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)或電化學(xué)反應(yīng)，造成傳感器的電物理特性的改變。
2 項(xiàng)目背景
2.1 產(chǎn)業(yè)背景
隨著我國(guó)燃?xì)獾淖兏锛拔鳉鈻|輸工程的進(jìn)行，煤氣或天燃?xì)庖殉蔀槎鄶?shù)家庭的燃料。每年，因煤氣泄露造成的煤氣中毒事故中，因使用熱水器不當(dāng)或產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，造成的煤氣中毒事故，全國(guó)均有不少事例。有甚者，因室內(nèi)煤氣濃度過高，引起煤氣爆炸的事故也不少見。家用煤氣有時(shí)會(huì)因各種原因發(fā)生泄漏，煤氣的主要成分是甲院，甲烷是一種可燃性氣體，遇到明火會(huì)發(fā)生燃燒甚至爆炸，所以如果在煤氣泄漏時(shí)打電話，使用家用電器的話，煤氣遇到電火花可能會(huì)發(fā)生爆炸事故。人呆在煤氣泄漏的空間內(nèi)，甲烷的不完全燃燒可能會(huì)生成一氧化碳，人體吸入有毒氣體一氧化碳后，氧化碳將會(huì)迅速與血液中的紅細(xì)胞結(jié)合導(dǎo)致人體中毒昏迷，如果長(zhǎng)時(shí)間吸入泄落的煤氣甚至?xí)l(fā)生中毒死亡。一氧化碳中毒屬內(nèi)科急癥，如不及時(shí)發(fā)現(xiàn)及治療，將會(huì)危及生命。近年來，我國(guó)部分地區(qū)非職業(yè)性氧化碳中毒事件時(shí)有發(fā)生。特別是冬春季高發(fā)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2012年因非職業(yè)性氧化碳中毒，造成至少3850人中毒，142人死亡。
2.2 產(chǎn)品概述
我們團(tuán)隊(duì)研發(fā)的智能報(bào)警系統(tǒng)在報(bào)警方面來用物聯(lián)網(wǎng)做出應(yīng)答、產(chǎn)品與智能手機(jī)相連，智能煤氣報(bào)警裝置，用于監(jiān)利空氣中可燃?xì)鉁?zhǔn)的含量，其內(nèi)置傳感器不斷探取空氣樣本，當(dāng)燃?xì)獾臐庾冞_(dá)到或者高于預(yù)定水平時(shí)，報(bào)臀裝置就會(huì)發(fā)出尖銳聲響、紅色示警訂亮、同對(duì)自動(dòng)向主任智能手機(jī)中的APP發(fā)起提醒，當(dāng)出現(xiàn)忙音無法發(fā)送時(shí)，則通過內(nèi)置的五組電話號(hào)碼向內(nèi)置電話號(hào)碼發(fā)送短信。
2.3 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
目前我國(guó)市場(chǎng)上的燃?xì)鈭?bào)警器主要有:聲光燃?xì)鈭?bào)警器、無線智能燃?xì)鈭?bào)警器、多功能復(fù)合燃?xì)鈭?bào)警器，聲光燃?xì)鈭?bào)警器本身有缺陷，不適應(yīng)人們對(duì)智能化的要求，當(dāng)有事故時(shí)，如果家中無人則不能及時(shí)通知家人。多功能復(fù)合燃?xì)鈭?bào)警器價(jià)格太過昂貴一般家庭無法接受，無線智能燃?xì)鈭?bào)警器相對(duì)聲光燃?xì)鈭?bào)警器質(zhì)量上、功能上有優(yōu)勢(shì)，對(duì)多功能復(fù)合燃?xì)鈭?bào)警器又有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。
3 市場(chǎng)調(diào)查與分析
3.1 市場(chǎng)特征
智能燃?xì)鈭?bào)警器面向廣大的客戶群體，它的市場(chǎng)包括消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)。在消費(fèi)者市場(chǎng)中，購買者眾多而且分散，購買者多為非專業(yè)性購買，受情感因素影響大，購買行為受廣告和宣傳影響較大。在組織市場(chǎng)中，購買者集中，購買者較少但購買量大，人員推銷是最有效的銷售方式。
由于智能燃?xì)鈭?bào)警器屬于消防器械，燃?xì)鈭?bào)警器的生產(chǎn)則要消防電子產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)合格也需要通過國(guó)內(nèi)3C認(rèn)證， 《消防產(chǎn)品型式認(rèn)可證書》。
3.2 市場(chǎng)細(xì)分
按市場(chǎng)特征分，國(guó)內(nèi)燃?xì)鈭?bào)警器市場(chǎng)分為兩類:
1) 家用燃?xì)鈭?bào)警器市場(chǎng)
家用燃?xì)鈭?bào)警器用戶主要是城鎮(zhèn)與剛正在進(jìn)行天然氣改造的農(nóng)村居民，城市消費(fèi)客戶群集中，居民對(duì)于生活質(zhì)員極為重視，對(duì)于生活用的安全品需水較大，市場(chǎng)潛力大。農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)城鎮(zhèn)市場(chǎng)來說比較分散，人們的購買力較低，但農(nóng)村正在進(jìn)行天然氣改造工作，未來具有很大前景。
2) 企業(yè)燃?xì)鈭?bào)警器市場(chǎng)
企業(yè)燃?xì)鈭?bào)供器主要是各大城市中的煤氣公司，以及飯店、賓館、酒店、餐館店等。企業(yè)消費(fèi)一般采取批量訂購，這類用戶對(duì)于選定的產(chǎn)品還會(huì)有再次購買的意向，爭(zhēng)取這類用戶非常常重要。
3.3銷售渠道分析
當(dāng)?shù)卮砩啼N售
通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌蝽樌M(jìn)入新市場(chǎng)。銷售渠道有:
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的特點(diǎn)是有很多批零兼營(yíng)的客戶，所以相對(duì)來說基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有幾個(gè)批發(fā)商，他們般是從城市的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在鎮(zhèn)內(nèi)或鎮(zhèn)之間般不存在物流和商流的流動(dòng)，可以通過城市經(jīng)銷商提供給各地批發(fā)商。在各傳統(tǒng)批發(fā)商中選擇實(shí)力較強(qiáng)、觀念較好的批發(fā)商，確定為特約經(jīng)銷商。
網(wǎng)絡(luò)銷售
本產(chǎn)品將在京東、淘寶各大網(wǎng)站進(jìn)行銷售。
4 產(chǎn)品與服務(wù)
4.1產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品名稱為金犀牛智能燃?xì)庑孤秷?bào)警器。
4.2產(chǎn)品芯片
本產(chǎn)品中采用的是Rabbit RCMS700模塊實(shí)現(xiàn)煤氣報(bào)警器，該方案基于Rabbit RCM5700模塊進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，Rabbit MimiCore模塊用于加速嵌入式系統(tǒng)的開發(fā)和實(shí)施。編程開發(fā)采用我們經(jīng)過業(yè)界廣為驗(yàn)證的DymanicC開發(fā)系統(tǒng)，一個(gè)包括編輯器、鏈接器、裝載器和編譯器在內(nèi)的C語言集成開發(fā)環(huán)境。從你的計(jì)算機(jī)通過USB端口或串口下載程序，立即在目標(biāo)硬件上進(jìn)行調(diào)試無需在線仿真器。這種開發(fā)環(huán)境減少了工作量，加速了軟硬件集成。Rabbit提供了廣泛的驅(qū)動(dòng)函數(shù)庫和例程、免費(fèi)的TCPIP及其源代碼。Rabbit MiniCore系列產(chǎn)品采用起小型mini PCI Express接口，具有可互相兼容的以太網(wǎng)與Wi-Fi無線網(wǎng)兩個(gè)版本，除了擁有Mini的外型，使待產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更加容易之外，它還配置了32個(gè)通用輸入輸出端口、6個(gè)串行端口和一合Rabbit5000微處理器。這些特點(diǎn)使其成為超小型產(chǎn)品中最具成本效益的網(wǎng)絡(luò)連接解決方案。
4.3產(chǎn)品傳感器
市面上的煤氣感應(yīng)器多種多樣，特性價(jià)格也各有不同。根據(jù)實(shí)際應(yīng)用和性價(jià)比，本設(shè)計(jì)一氧化碳?xì)怏w傳感器選擇了NG-C0-001型電化學(xué)一氧化碳傳感器，其詳情如下:
NG-CO-001型電化學(xué)一氧化碳?xì)怏w傳感器屬工業(yè)級(jí)別產(chǎn)品，通過成熟的電極制備處理技術(shù)及傳感器結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使其具有長(zhǎng)壽命、高靈敏度、液體密閉性良好等技術(shù)特點(diǎn)。傳感器與外部電路連接部位通過接插元件完成，利于傳感器與電子線路的兼容。
4.4產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象
用燃?xì)鈭?bào)警器用戶主要是城鎮(zhèn)與剛正在進(jìn)行天然氣改造的農(nóng)村居民。
5 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
我們團(tuán)隊(duì)為滄州師范學(xué)院機(jī)械與電氣工程學(xué)院科技興趣小組成員組成的金犀牛創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。成員包括：高尚、王碩和楊名聲構(gòu)成，其中王碩同學(xué)在河北省機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽中獲得二等獎(jiǎng)。
6 風(fēng)險(xiǎn)分析
6.1外部風(fēng)險(xiǎn)
1) 國(guó)家對(duì)消防器械的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響;
2) 對(duì)于產(chǎn)品是 否能打入煤氣公司對(duì)本企業(yè)有很大影響;
3) 同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，降價(jià)銷售所弓起的資金短缺;
4) 資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn);
5) 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。
6.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
1) 產(chǎn)品在價(jià)格上相對(duì)于聲光燃?xì)鈭?bào)警器偏貴，影響進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市
2) 銷策略;
3) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。
6.3解決方案
1) 熟悉自身行業(yè)的各項(xiàng)法規(guī)及政策，關(guān)注國(guó)家的對(duì)消防業(yè)的政策當(dāng)培訓(xùn)具備燃?xì)鈭?bào)警器與銷售專業(yè)知識(shí)的推銷人員，建立支高的推銷團(tuán)隊(duì)，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò);
2) 不斷開發(fā)更多的新產(chǎn)品，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
3) 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
7 其他說明
我們團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)信：無論何事，只要對(duì)它有無限的熱情你就能取得成功。
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